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开忠中庵埠是广东潮州重镇，也是潮安县城所在地，素来在业界享有“中国食品第一镇”、“包装王国”的美誉。在这片热土上，许多寿险业务精英成就了自己的事业，潮安支公司的王春新就是其中的一位： 2004 年，他取得 70 多万元的新单期交业绩，并实现了进军“世界华人保险大会”的夙愿。苦心学习“偷师”学艺王春新热衷于寿险营销，在几年的寿险经历中，他勤奋学习，不断提高专业技能。由于天性好动、为人机灵，他在朋友圈里很有人缘。同时，他又是体育爱好者，打乒乓球的技术很好，常参与组织一些民间体育赛事，开展“银球外交”，由此认识了许多朋友。他至今感激初期展业时朋友们的信任和支持。他签下的第一单，只上门拜访谈了一次便促成，年交保费 6000 元。为增强自己的“功夫”，他坚持每天上网浏览，获取有用信息。
有一天，他在某网站浏览时，发现汕头一位寿险前辈的“网上门店”，就“调皮”地以客户身份注册登记，想利用这个机会向高手“偷学”几招。他将自己在展业过程中遇到的问题都拿出来，变着法儿向前辈“请教”。几个月后，终于“露馅”了。“高手”被他的学习精神感动，俩人成了好朋友。“知己知彼，百战不殆”。王春新非常注重借鉴和收集同行高手的一切情报。他到汕头市区、潮阳、澄海等地取经，陪同当地的高手拜访，实地学习人家的长处。通过辛勤拜访，积累了大量的客户。
他有时是从关注客户的业余爱好入手，与客户交朋友；有时是借助公司的宣传资讯，通过“借口经营”达成目标；最常用的是向客户直接汇报个人成绩等，让客户充分了解自己，很快拉近彼此距离。率性而为粗中有细王春新说这些年自己做保险就像是“滚雪球”，越滚越大。自入司到现在，他没有一个月“挂零”，就像上足了发条的机械，一刻不停地滚着“雪球”。他定期打电话询问老客户有无需要帮助的地方，并且及时向他们通报一些新信息，介绍公司的新产品。
有些客户投了几种保险，时间一长自己都忘了保单内容。王春新就制作一份简明扼要的“保险档案”给客户，使客户明确自己的保障状态。王春新总是以最好的状态接近客户，他认为有时候客户想要投保的原因是很简单的。有一位客户年交保费 5 万多元，投保后又介绍了表弟给王春新。谁知上门拜访，这位表弟却不想投保。再访时，表弟换了一种口气，询问他的表哥买了多少保险，说：“他买多少，我就买多少。”王春新知道为客户保密是自己的职业道德，即使是亲戚也不能随意泄密。见王春新守口如瓶，表弟越发来了兴趣，但王春新就是不“招”。
有一天晚上，他们谈到十一点钟，表弟突然松口了：“按你给我的计划书来做吧 …… ”为客户保密，使王春新最终赢得了信赖。几年来，王春新以优秀的业绩获得“个人销售精英标兵”、“展业能手”等多项荣誉和奖励， 2002—2004 年连续三年获得汕头分公司“功臣奖章”。他还是业余乒乓球高手，在 2003 年分公司系统举办的首届乒乓球比赛中技压群雄，一举夺冠，并带领小组为潮安支公司夺得了团体冠军。如今，他已是潮安支公司营销部的分处经理，有了一支自己的团队。他说：“虽然我身在支公司，但我要求自己一点不能比总部差。我要继续努力，再创佳绩。”
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