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“会打高尔夫、懂红酒礼仪、人手一部笔记本电脑……”如此“新潮”的“形象”，您会将其与“卖保险”的联系在一起吗？而这恰恰就是人称“寿险教父”的友邦保险江苏分公司总经理徐正广，昨日为记者描绘、近几年就可能实现的“卖保险”的“新肖像”。友邦是国内首家外资保险，徐正广因在国内率先引入寿险营销员制度、培养了大陆第一位北美精算学会会员和寿险管理师，被称为“寿险教父”。但这一“新肖像”实在与人们一般印象中收入不高、死缠滥打、惟保单是图的“跑街先生/小姐”形象差别太大。对此，他解释说，经济发展了、居民收入提高了，高端客户增多了，会对保险服务提出更高要求。“现在10%的高端客户是资产200万以上的，他们日程安排得很紧，保险需求涉及到子女去英美留学、自己购置高档地产等。”根据设想，或者业务员就得边打高尔夫边跟他们谈，当然，更关键的还有诚信和专业理财素养。
记者了解到，为此友邦已在研发、计划今年底明年初上线一套“电子化销售”系统。这一系统完成后，原本只能在保险公司打印的保单销售演示表，就可以让业务员通过随身携带的笔记本电脑，在投保人家里或单位打印；或远程登陆到系统自主打印。另外，输入消费者的身份证号，就可以弹出来他的一系列保障以及为别人买的保险。
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